Marketing- und PR-Blog

Empfehlungsmarketing als Vertriebskanal

14.09.2016   |   Claudia

 

Empfehlungen sind die besten Wiederverkäufer. Vor allem bei potenziellen Kunden ist dies eine weit kostengünstigere Variante als die teurere Werbung.

Doch wie können Sie Ihre Kunden zum Weiterempfehlen anregen? Abgesehen davon, dass Ihre Leistung/ Ihr Angebot natürlich überzeugen muss und Sie auch einen Sympathiebonus brauchen, gibt es einige nützliche Tipps:

1. Selber empfehlen

Die so Begünstigten werden einem dies sicher bei Gelegenheit mit einer Rückempfehlung vergelten.

2. Proaktiv nachfragen
:
Wir möchten expandieren. Kennen Sie jemanden, den unser Angebot interessiert?

3. Die Visitkartenmethode:
Eine zweite Visitkarte zum Weitergeben dazugeben.

4. Gehen Sie auf Events.

Zeigen Sie sich in der Öffentlichkeit. Plaudern Sie mit vielen Leuten, die Sie noch nicht kennen.

5.Engagieren Sie sich auf Social Media-Kanälen.
Werden Ihre Blog-, Facebookeinträge „geliked“ potenziert sich der Leserkreis.
Und kommentieren Sie fachliche Beiträge. So zeigen Sie Expertise.

6. Halten Sie Fachvorträge.

7. Sammeln Sie während Veranstaltungen Visitkarten

und finden Sie den richtigen Aufhänger für ein Follow Up (ein Foto das Sie gemeinsam zeigt, ein Fachartikel etc)

8. Überlegen Sie sich neue Serviceideen oder kleine Überraschungen,
um den Kunden emotional zu berühren.

9. Werbeartikel produzieren
z.B. kreative Sticker, um den Kunden zum Werbeträger zu machen.

10. Content Marketing:
Fachbeiträge, die Mehrwert bieten. Also Expertisevermittlung statt Marketingblabla.

11. Referenzen, Success Stories:
Kunden einige Zeilen über die Zusammenarbeit verfassen lassen und diese entsprechend publizieren.

12. Erfolgskontrolle nicht vergessen
Indem Sie neue Kunden fragen, wie sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurden.

Hier Beispiele schöner Empfehlungen:

Tags:      Empfehlungsmarketing   Word-of-Mouth-Marketing   Referralmarketing

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Ein Hund hebt ab

 

Mein Name ist Hund. Bürohund. Mit der Lizenz zum Bellen. Und Essen. Mein Team nennt mich jedoch Flocki, wir sind da recht locker. Ich arbeite bei Clever & Smart Marketing Communication Services. Klingt komisch, ist aber so.

Hier bekommst du Einblicke in den vielseitigen Agenturalltag. Und Tipps für tierisch erfolgreiche PR, Marketing, Events und Online Relations.

 

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