Marketing- und PR-Blog

Halbe Kosten, doppelter Ertrag: Co-Marketing bzw Cross-Marketing

18.07.2016   |   Claudia

 

Die Budgets werden immer kleiner. Die Neukundenakquise immer essentieller. Was tun also? Eine Möglichkeit ist das Co-Marketing, auch Cross Marketing genannt. Bei solchen Marketing-Kooperationen arbeiten zwei oder mehrere Unternehmen gemeinsam an einem Projekt und teilen Kosten und Erfolg, der auch größer ist, wenns richtig gemacht wird.

Durch das gemeinsame Werben und die unterschiedliche Reichweite der Partner eignen sich Co-Marketing-Kampagnen ausgezeichnet, um mehr Leads zu generieren und den Bekanntheitsgrad zu steigern – und das bei geringerem Aufwand und weniger Arbeit.

Dadurch ist Cross-Marketing speziell für junge Unternehmen geeignet. Schade eigentlich, daß Ihr das nicht intensiver nützt.

Liebe Startups, überlegt doch bitte, mit welchen – natürlich nicht direkt konkurrierenden – anderen Startups oder etablierten Unternehmen ihr kooperieren könnt und spart Eure Förderungen/Gelder für Euer Kernthema. Und wenn Ihr Unterstützung braucht, meldet Euch.

Der Unterschied zwischen Co-Marketing und Co-Branding


Während man unter Co-Branding eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehreren Unternehmen versteht, die ihre Produkte oder ihre Kenntnisse kombinieren, um ein gemeinsames Produkt oder Angebot zu schaffen (wie zum Beispiel Langnese Cremissimo-Eis und Milka-Kuhflecken), geht Co-Marketing noch einen Schritt weiter.

Bei Co-Marketing-Kampagnen arbeiten Teams an der gemeinsamen Vermarktung eines gemeinsamen Angebots. Das kann ein Co-Branding-Produkt aus einer Marketing-Kooperation oder ein Inhaltselement sein. Im Rahmen einer Co-Marketing-Partnerschaft wird das Angebot von beiden Unternehmen beworben und die Resultate dieser Werbeaktivitäten werden geteilt.

Die Vorteile von Co-Marketing


Definitiv das Erschließen neuer Zielgruppen zum halben Preis. Die Unternehmen erstellen zusammen Werbeinhalte, mit denen die sich ähnelnden Zielgruppen aller Unternehmen angesprochen werden.

Co-Marketing-Kampagnen erfolgen z.B. in Form von E-Books oder Webinaren. So können beide Partner die doppelte Menge an Leads generieren, indem sie die Kontaktdaten teilen.

Oder die Organisation einer gemeinsamen Veranstaltung und Teilen der anfallenden Kosten. Als Beispiel hierfür sei der Event TEC-World unserer Kunden iTEC, OnTec, schoeller und CoreTec genannt, die sich extra für diesen Event zusammengschlossen haben.

Oder, falls ein kleinerer Umfang erwünscht ist, könnten Partner einige Beiträge als Gastblogger verfassen, die dann auf dem Blog des jeweils anderen veröffentlicht werden. Beispiel hierfür sind unsere Beiträge im DigitalMondayBlog der Digital City Wien.

Beim Co-Marketing ist es am wichtigsten, dass alle Partner mit einem Projekt ein ähnliches Ziel und einen ähnlichen Zweck verfolgen.

Achten Sie daher auf folgende Punkte:

Ähneln sich die Zielgruppen?
Ist die Zahl der „neuen“ Leads groß genug, dass sich das Co-Marketing lohnt?
Hat das Unternehmen Komplementär-Kenntnisse?
Haben die Marke und der Name des Unternehmens einen guten Ruf
Gibt es für alle PartnerVorteile?

Die Co-Marketing-Vereinbarung


Sie haben einen Partner gefunden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten? Dann beachten Sie bitte folgende Punkte:

Formulieren Sie Ihre Ziele ganz klar, damit es keine Mißverständnisse gibt
Verständigen Sie sich auf ein Thema, das allen Partnern nützt
Legen Sie einen Zeitrahmen fest, inkl. Puffer für Feedbacks.
Gründen Sie ein Taskforce-Team aus allen Unternehmen und verteilen Sie die Aufgaben nach Kompetenzen.
Setzen Sie bereits zu Beginn Teammeetings fest.
Erstellen Sie eine Vereinbarung, die folgende Grundlagen abdeckt:

o Worum geht es bei dem Projekt?
o Zeitrahmen des Projekts
o Ziele
o Eigentum von Content und Assets (wer erstellt was?)
o Wo wird der Content gehostet?
o Vereinbarungen zur Weitergabe von Leads
o Werbeplan[/AUFP1]

Sie sind an Best Practise-Beispielen interessiert? Oder wollen Beratung oder Unterstützung bei Ihren Co-Marketing-Plänen?
Dann kontaktieren Sie uns doch unter office@clevermarketing.at oder rufen Sie uns an unter 0664 3582089.
Tags:      Marketing   Tipps   Tipps Neukundengewinnung   Webinare   Co-Marketing   Cross Marketing   Marketing für Startups

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Ein Hund hebt ab

 

Mein Name ist Hund. Bürohund. Mit der Lizenz zum Bellen. Und Essen. Mein Team nennt mich jedoch Flocki, wir sind da recht locker. Ich arbeite bei Clever & Smart Marketing Communication Services. Klingt komisch, ist aber so.

Hier bekommst du Einblicke in den vielseitigen Agenturalltag. Und Tipps für tierisch erfolgreiche PR, Marketing, Events und Online Relations.

 

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